办理400电话加快完善企业营销过程

  就企业而言,加快自身营销战略、加强自身营销管理,有助于企业的综合发展。那么,企业营销管理的过程该如何加快并得以完善。

  办理400电话加快完善企业营销过程

  “企业营销管理”的关键在于调整企业的生产经营营销活动跟错综复杂变化的市场环境相协调。所以就需要充分认识企业的营销管理过程,而企业的经营管理过程主要分为4个步骤:

  一)探析与评估市场机会。“市场机会”指的是“市场当中还存在着没有得到满足的需求”。也就是说“哪里的需求还没有得到满足,那么那里就有企业发展的市场机会”。可这种“市场机会”并不是每一个企业都能识别得出来,这就需要企业的营销员自身具有强大的分析能力、评估能力。所以讲“营销机会”对一个企业非常具备吸引力,谁抓住了“市场机会”谁就赢得了市场的先机。而要赢得“市场机会”就需要企业具有高度的战略眼光,能够看到到企业的长处,又要看到企业的短处,尽量发挥长处,规避短处。此外,由于市场竞争机制的引入,适者生存,为此效率地的企业必将被淘汰,这就需要一个企业具有评估能力,能够充分依据市场变化,看出企业在市场里存在的问题,然后做出调整,采取举措将市场威胁降到最低,避免给企业带来不必要的损害。

  二)探究与抉择目标市场。一是预测与推测市场中的需求。也就是针对企业抉择的营销策略,既需认真仔细地测量市场现有的容量,又需科学地预测市场将来的发展规模,为企业踏入市场提供科学、合理、客观、准确的依据。二是展开市场具体细分。也就是将整个市场按照顾客们不同的需求进行具体明确的划分,然后归类,分成为几个类型。三是抉择目标市场。也就是企业可以抉择多个市场或一个市场做为自身提供服务的对象。一般情况下,很多企业均是向一个市场或者一个子市场提供专项的服务,不可能同时为多个市场或者多个子市场提供不同的服务,毕竟一个企业跨行业地去生产经营是很吃力的,而且也不可能行行都做的很好,为此,这就需要企业对自己做出充分的认识、评估,然后根据自身的专长进行集中提供服务,以在市场中赢得绝对的优势。四是进行科学的市场定位。也就是企业需要根据市场变化并结合自身实际,经过调查、分析、评估等基础上,确定企业生产经营管理在市场当中的定位,包括企业形象与产品形象,以便在激烈的市场竞争中使企业的产品具有鲜明的特色。

  三)定制企业营销组合对策。“企业营销组合对策”指的是“企业按照市场目标需求与企业的目标定位定制出具有强大竞争力的对策,以便实现企业的发展目标与长远战略”。而在这个过程中涉及到企业营销控制的各种要素,依照美国管理学家麦卡锡的企业营销控制要素的分类,主要包括4个方面:一是产品结构;二是产品价格;三是分销渠道;四是促销组合。

  “企业营销管理”既受到企业内部目标定位与资源的影响,又受到企业外部宏观环境与微观环境的制约。而正是这些影响与制约企业生产经营管理活动要素具有可变性,不易于控制,因此,企业的营销管理人员需要在工作中对营销组合对策做出科学、合理、准确的谋划,确保企业在内部与外部要素的制约想仍然能够与市场环境保持协调。

  企业的营销组合对策应当具有灵活性,只有这样企业才能根据市场的变化随时做出进一步调整。通常情况下,在短期时间里,企业能够对环境的变化做出比较快的价格调整、规模的调整等,而企业对研发新的商品、完善渠道的分销等却需要很长的时间。此外,企业的营销组合对策还是一种多层次、全方位、复杂的组合对策,也就是说“产品结构、产品价格、分销渠道、促销组合”4个要素是错综复杂交织在一起的,这就需要企业格外注意安排好这4个要素相互之间的配合,促使各层次所有营销组合要素均能够达到灵活运用与有效安排。

  四)管理市场的营销活动。企业开展丰富多彩的营销活动,既应当根据商品的特色定制出别具风格的营销规划,又应当落实营销方案,并对整个方案的实施进行控制。而企业营销计划的实施过程有:(1)定制详细的行动计划;(2)建立健全科学、合理、高效的组织结构;(3)设计需符合决策与报酬制度;(3)研发和科学分配人力物力财力;(4)树立健全企业文化与管理风格。尤其值得一提的是,在执行落实营销计划时,企业的营销管理人员有可能会遇到各种意想不到的困难,这就需要企业预先制定有突发事故的应对策略,通过对企业营销过程进行实时监控,提高对危害的防范力度,及时发现并解决突发事故中可能遇到的问题,确保企业营销目标的实现。此外,为了保障营销计划的顺利实施,企业的营销管理部门的组织架构还应当跟企业的规模与营销管理的任务相协调。

  当然,在这其中400电话必不可少。应用400电话,可扭转企业被动的营销局面,400带给企业的经营活力、营销动力以及增长的经济效益等,使企业不断获得更多的用户,不断扩大营销空间。400电话进入营销领域,最大的体现就是使营销变得更加鲜活,更有利于市场和消费者。

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